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High-End Business Socialization Summary 2018(Part One)
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Create at:2018-06-08

目前高管的社交习惯越来越呈碎片和离散化分布,专业服务行业营销者也顺应潮流,在客户购买旅程中争夺客户的关注度,随之而来的营销活动都在吞噬这些CXO的社交时间,这是没有硝烟的战争还是轰轰烈烈的掠夺?这是一场对CXO社交时间的争夺战。


跨盈指数(Global ConsignIndex)作为亚太领先的B2B专业服务行业商业社交化科技公司,对B2B专业服务领域市场营销领域有着长期深入的研究。


本次报告主要通过统计分析和线下1对1视频访谈的方式。统计样本来自于跨盈指数在2014年2月至2017年12月期间邀约的近200场线下私享会及近3000人次参会者,涉及26个细分行业,上海、北京、广州、深圳、香港、新加坡、马来西亚等超过7个亚太地区,涵盖人力资源、市场营销、销售、采购、物流、财税风控、行政、IT、生产运营、法务等几乎所有企业职能。


通过分析样本的出席率,揭示高管的活动出席趋势和特点,挖掘不同因素对其出席活动产生的影响。同时1对1视频访谈搜集了近20位不同领域专业服务供应商营销者的观点和想法。


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为了帮助企业了解各行业地区职能高管对于参加私享会的活跃度与接受度,提高高管出席率和私享会效果,并最终实现销售端的转化。


本次报告从时间趋势、地区、职能、行业、职位和其他影响企业高管私享会出席率的因素进行分析,简述了行业头部公司高管出席私享会的趋势,出席状况,行为特点以及后续营销端的反馈,和专业服务营销者在组织活动中面临的风险和痛点。


旨在为潜在目标客户对象是行业头部公司高管的专业服务公司营销者组织设计相关私享会时,采取有针对性的营销措施提供参考和建议。


可参考的专业服务行业涉及人力资源外包服务、物流供应链服务、财税外包服务、IT软件外包服务、生产运营管理服务、法律咨询服务、地产咨询服务、综合管理咨询等。

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重点


  • 私享会(小型高端聚会)在专业服务领域营销线下营销渠道投入连续两年排名第一,并持续增长。


  • 2014-2017年小型高端商业社交活动总体出席率呈下降趋势。


  • 销售职能高管出席率在所有职能排名中位列首位,最为活跃,但地区差异性较高。


  • 北京地区高管私享会出席率最低,其次是上海地区出席率为67.84%第三是珠三角地区,出席率在70%-80%区间,而海外地区的新加坡出席率较高为85.64%。


  • 总监级别在总体参会数量和出席率表现上高于总经理级别和经理级别。


  • 旅游航空行业高管出席率最高。


  • 重点关注行业有零售、医疗健康、汽配、互联网和TMT行业。


  • 活动场地对高管出席率有显著影响,星级酒店较非星级酒店举办活动的出席率更高,并且出席率波动更小。


  • 对某一问题和痛点更有针对性的主题更容易取得高出席率。


  • 在选择接车服务的参会者中,最终出席率高达94.67%。


  • 对参会嘉宾行业限制越多,出席率越低。


  • 针对交叉行业,跨职能的私享会出席率会比较高。


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