"CONTENT100" B2B Marketing Profs Interview Series 15
Janet Jiang,Marcom Manager,Georg Fischer
Create at:2017-06-09



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互动问答


1

互联网的大力发展可以为传统的B2B生产制造类企业带来哪些商机?

(视频时间:00:00~01:17)


  • 扩大我们的网络平台,让我们的合作伙伴,用户可以在网上快速的寻找到我们。

  • 有些地区我们的经销商可能没有办法涉及到,那些地区的用户也可以通过网络更好的了解我们,也可以补足那个区域的不足。

  • 让我们这些来专注于一些传统模式的,可以更加快速的让我们的客户发现我们,是一个最大的优势。


2

与B2C相比,B2B市场营销在数码营销中碰到了哪些问题?

01:17


  • 不像B2C那样在推广的过程中快速地作出反应,需要有一段时间的停滞。

  • 没有太多可以借鉴的,需要自己去探索。很多在B2C适用的模式在B2B不一定适用,要做很多计划,与经销商进行一些探讨,之后再做推广。



3

对于B2B数字营销来说,会采用哪些渠道?其最终目的是为了品牌传播还是潜在客户挖掘?(视频时间:02:58~04:30


  • 利用公司网站,以及现下比较流行的微博、微信、天猫等渠道。

  • 无法在短时间内获取很大的回报,更多的是对于品牌的建立,以及在经销商、用户心目中品牌的维护。

  • 资讯的共享:偏重于技术类的案例的分享,让经销商不仅仅是知道GF在中国的生产情况,也要知道GF在全球的情况,让大家达到一个全球共享的平台。

  • 价格平台,可以让经销商快速浏览,可以帮助到他们销售渠道的一些体系建立,并不是说就是快速的取得回报。


4

O2O这个词很热,就是online to offline或是offline to online,GF在这块怎么能够更好的做到线上和线下的结合?(视频时间:04:30~06:23


  • 我们线上产品的体验,产品的展示可能比我们的经销商做的更加完美。

  • 经销商可能在当地更好的服务我们的客户,客户有什么需求,他们可以第一手掌握客户的信息,客户也可以在线上更好的看到我们的一些展示。

  • 客户可能在知识上更需要品牌的建立,在当地的一些技术支持上,我们经销商会做一些跟进的工作。

  • 我们现在有一块其实也是B2B偏B2C的,比如我们有水暖产品,家庭地暖,现在华东做家装的也非常多,这些客户的话,它需要在一些建材城看一些产品,在我们经销商的专卖店,他就可以很好的看到我们的管路系统是什么样,我以后要装修的房子的冷热水的供应和地暖的供应大概需要一个什么样的产品配套,我们的经销商可以很好的支持他们,帮他们画线路图,做一些现场指导,这个就是一个线下的体验,可以很好的做到一个完美的结合。

5

贵公司过去几年在Marketing的表现有哪些突破呢?(视频时间:06:23~09:45


  • 刚进GF的时候,展览会,经销商活动和各个行业的研讨会参与比较多。这两年我们慢慢的网络推广这方面的力度,比如微信,以前我们可能需要上市一个产品或者上市一个活动通过传统的媒体,有了互联网以后,一个是我们的传播速度的提高,这是最直接的。另外,我们知道网络推广其实比传统媒体的费用,预算要低很多,所以在快速节约成本,各方面都有提升。

  • 维护好这个平台我们也是给自己定了一个指标,比方说我们一周是偏技术的,一周是偏案例的,一周是轻松愉快的,然后定期会给我们的客户做一些抽奖活动或是邀请大家一起参与的话题讨论,这个就是和我们的客户都有一个互动,这样的话就保证我们的一个微信群的活跃度。

  • 改进:接下去也会尝试其他渠道,比如说一些专业的网站,可能天猫或是装修类的网站,我们在上面做推广,可能会指导价格的控制,还没有涉及到的领域和区域的覆盖,可能下一步要做一些跟进。


关于Georg Fischer

GF作为一家全球运营的工业集团,在欧洲拥有80家公司、在亚洲和中东地区拥有35家公司、在美洲拥有12家公司、在澳大利亚拥有2家公司。GF集团专注于三大核心业务:GF汽车产品、GF管路系统和GF阿奇夏米尔精密机床。

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