"CONTENT100" B2B Marketing Profs Interview Series1
Sandy Yang, ex Director, Global Marketing & Communications, Consumer Devices, TE Connectivity
Create at:2017-06-09



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互动问答


 1
作为一家顶尖的电子设备制造商,品牌传播在您的市场策略中是不是扮演着一个非常重要的角色?
  • 品牌传播对每个公司来说都是一个长期的工作项目,也是一个终极目标。
  • 泰科电子要以独立的企业形象面对客户,因此,泰科电子需要做很多品牌重建工作。
  • 不管做任何市场工作,品牌传播永远是它最终极的收获。
  • 做品牌传播非常重要的一个目的是让客户能够清晰的了解公司文化及产品信息。
 2
作为一家国际化的企业来说,您怎么去平衡全球化策略和本土化一些在品牌传播上策略的区分点?
  • 国际与本土间的一个合作,就我们目前而言,我们自己就是全球的。我们必须自己根据业务的发展方向、市场的发展趋势来制定市场策略。
  • 如果你做一个亚洲市场,你需要去真正地了解全球目前的目标是什么,全球市场目前的策略、侧重点是什么,并且根据这样的一个发展趋势来量体裁衣。
 3
对于品牌传播来说,现在很多B2B企业,无非会利用像互联网、微信、微博,或者说一些纸媒等去做传播。对于贵公司来说,如何去整合这些不同的渠道来增强你品牌效果?
  • 整合性行销目前从过往的一个传播手段来看,都是一些传统的方式,像一些平媒传播,包括一些公关手段、市场活动。
  • 目前,市场更加走向数字化,它不是静止不变的,它随着技术的发展、演变,让这个市场的操作手法变得更为丰富多彩。
  • 做市场非常重要的一块在于“你怎么去评估你市场的价值”——市场部门的价值。我们现在可以用很多市场手段,包括市场自动化系统,能够很好地发现,你的投入,最终可以收获多少潜在的发展前景。
  • 整合性行销除了营销手段之外,还包括最后营销结果中的量测。
 
对于一家生产商来说,行业的趋势变化对于你们的品牌也好,业务也好,是非常关注的。对于贵公司来说,如何去结合一些行业性趋势来增强你们的营销效果,最终达到你们的销售目标?
  • 就市场部门来说,第一要反应敏锐,第二,要很快。我们必须要很好的去把握这个市场的发展趋势是什么。
  • 从我们角度来说,应该非常清楚地认准这个市场的发展趋势,谁是这个行业里面主导的赢家,谁又是未来可能的赢家。
  • 我们必须很精准地去把握和平衡市场预算,哪部分预算用在既有市场,哪部分是可以用来发掘潜在的市场。
这两年来整个B2B市场经历了比较多的新手段,包括集客营销、内容营销。您觉得贵公司在2015年或者说在过去一年在市场中是不是会有一些创新的点子出来。
  • 内容营销是关键,但是内容营销很难做,因为需要原创。这些必须源于你的创意,源于产品研发,源于技术的跟进,才能出来很好的内容,来满足客户的需求。
  • 就我们的团队而言,内容营销是我们目前在整个营销效果里最看重的。我们做的是全球的市场,所有内容都是自己原创的。
  • 通常我们的做法就是,跟我们的产品经理,包括工程师们,去沟通、了解我们的创意在哪里。这个创意又能够如何包装,让工程师的客户们能够更容易地理解,然后有兴趣跟我们的工程师进行深谈。
能不能分享一下贵公司近1到2年负责这一块的一些成功的案例呢?
  • 消费电子这一块,除了大家都知道的智能手机,平板电脑,以及过往的一些便携式电脑,最近大家讨论的非常多就是关于Wearable — 可穿戴式的一些产品。
  • 目前所有的消费电子行业大的公司都在往这个领域进军,就目前的市场分析来说,这个市场是会井喷,并且是几何倍的增长。但是大家又不太知道,怎么样的产品最终会能引发那样一个爆点。
  • 作为全球最大之一的连接器公司,我们希望在这样一个新兴的领域里面能够尽早地跟我们的客户进行一些合作,能够让他知道——但凡涉及到可穿戴式产品的研发,那我们TE就是你的一个合作伙伴,任何与连接器有关的设计和运用,你都可以找TE来共同合作。
  • 我们通常第一步会做一个整合性营销活动,我们做的这个市场活动,目标非常简单,就是关注度。我们想让别人知道:第一,TE已经进入了Wearable这个行业;第二,TE是你做可穿戴式所有产品最合适的做连接器的合作伙伴。
  • 我不知道后面还会有怎么样的一些更新的措施,这个行业在变化,我们市场的一些效果,市场手段也会随着市场的变化有很多不同的更新。
关于Sandy Yang

Sandy Yang

(前)全球市场&沟通总监

泰科电子

拥有15年以上跨国公司市场、沟通和品牌上的丰富经验,拥有强有力的领导力及创新变革能力。高度成功地建立起良好关系,推动内部和外部的合作。



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