【7月场】专业服务领域市场营销高管聚会2019在上海举行
2019年7月25日 中国 上海
发布日期:2019-07-25

【7月场-上海】B2B专业服务营销者图鉴系列:MarTech 活动成功举办


2019年7月25日,跨盈指数主办的2019第四期B2B专业服务营销者图鉴系列:MarTech 在上海成功举办。 


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Mr. Gordon Tsu, CEO, Global ConsignIndex


本次跨盈指数和全球最著名的管理咨询、技术和外包服务公司凯捷咨询,共同探讨B2B专业服务领域Martech时代,如何打造私域流量池和垂直内容链实现营销自动化。


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Mr. Jenson Woo, Head of Content & Technology, Global ConsignIndex,

在B2B专业服务行业,营销自动化两大前提,缺一不可:

(1)私域流量池 

(2)垂直内容链

如果流量不可识别则身份无法还原;如果内容智库布局没有形成,则流程化购买也无法实现。


专业服务领域营销者在实践MarTech的过程中需要慎重考虑以下问题:


  • 数字化营销平台的搭建的目的是什么?实现了什么?

  • 初始流量从哪里来?在我们这个行业,流量就是唯一因素吗?

  • 营销自动化如何实现?

  • 市场部和销售部是否该共用一套营销系统?我们的KPI就一定和最终成单捆绑吗?

  • SCRM中,基于微信为什么成为新主流?

  • 数字化营销建设中,我们会碰到哪些阻力?

  • 2019-2020,会有哪些“小趋势”


在分享中我们总结了四大口诀:


内容管理:强内容注册,快内容提频。要提高内容在获客和提高潜客活跃度中的作用。

流量管理:埋下二维码,打开流量池。通过二维码引流的方式玩转“流量池思维”

潜客管理:分好组建好群,贴好标签打好分。对客户所有的行为进行贴标签,对于他特征性的购买的行为进行打分,通过不同的内容,以及精益化运营,让他去引发他更多的一些动作,来进行留资。

活动管理:全流程体验,O2O追踪打通活动前中后的流量,持续追踪客户在活动前活动中以及活动后的行为,通过数字化的方式能获取更多的信息,同时提高参与者的体验。


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Lisa Wong, Director of Marketing Consultancy, Global ConsignIndex

线下私享会是一个高端商业社交生态系统的呈现,也是CXO头部企业的高管的商业社交行为和B2B专业服务领域的营销方式的完美结合。


在网蓝生态圈中,CONTENT100平台已经有近千位的KOL,为他们创造了一个企业和个人品牌IP合作的机会。对于B2B专业服务领域营销者来说,通过打通线上线下活动流量,获得自建私域流量池的机会。品效合一的私享会生态营销模式,是能够触达到高端客户、助力销售部门缩短销售周期,精准识别客户需求的方式



关于跨盈指数


跨盈指数(跨盈信息技术有限公司)成立于2011年,是一家领先的B2B专业服务行业营销服务机构,我们深耕于B2B专业服务行业,专注在营销科技,内容创新和平台建设。我们的目标是赋能B2B专业行业大市场化,即帮助企业的营销者实现市场驱动业务,以及解决职场大咖(网蓝)自身IP打造过程中营销难,背书难,落地难等问题: 


对市场部而言,我们通过小型高端活动内容策划和头部企业新客户邀约(私享会营销)实现点对点业务机会并大大缩短业务周期;同时借助自主研发的CONTENT100短视频内容分享平台(www.contentour.com),为企业搭建整合的数字化全栈平台,实现内容管理,私域流量池建设,全活动管理,潜客培养,网蓝IP合作等多功能。


对职场网蓝而言,基于CONTENT100平台我们为大咖IP量身定制短视频以及对接企业级的微分享碎片化需求(如调研类,内训类,演讲类,内容共创,流量合作等),实现大咖自有的专业内容变现和自带垂直流量的变现。


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