第十七届跨盈世界B2B营销高管峰会2020成功举办
2020年1月8-10日,中国上海
发布日期:2020-01-10

CC2020 精彩回顾 | 第十七届跨盈世界B2B营销高管峰会2020圆满结束【内含福利】


1月8-10日,夹在元旦假期,年终总结,年会季,春节假期中,由跨盈指数主办的第十七届世界B2B营销高管峰会2020在上海圆满举行!历经8年时间,CC-世界B2B营销高管系列活动在业界积累了下了好口碑,无论是在内容设置、演讲嘉宾、活动形式和参会体验上,我们也力求每年能给大家带来一些“小惊喜”。

福利

CC2020精选演讲PPT

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CC2020开幕致辞


“ 2019年全球经济下行,寒冬凛冽, 市场疲软,增长乏力,B2B企业面临着销售压力。如何抵御危机,对抗竞争,依然保持增长?对于B2B市场营销者来如何在这样的情况下绝对求生?在数字营销及营销技术的发展大背景下,营销者如何顺利的构建以数据,内容,技术,品牌为核心的市场部可持续资产,把营销工作做的更体系化、平台化、项目化,帮助公司更好地提高品牌价值,获客转化和营销效能。”—— 徐立钧 - CEO,跨盈指数


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愿景驱动科技企业


“在每个阶段,每个人、每个组织都会给自己设定一个目标,除了这个目标之外,我们也在思考,我到底追求什么?相信什么?我们在2018年初正式对外宣布,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界,那么这就是华为对未来10年的承诺。如何帮助我们客户取得成功呢?从我们角度看,有4个价值主张:无处不在的连接、无所不及的智能、个性化体验和数字平台”—— 张宏喜 - ITC基础设施业务首席营销官,华为


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02

驱动业务增长的B2B营销五大原则


“随着流量红利消失、经济下行压力加大,B2B营销人也面临着以营销促增长的压力。品牌营销作为推动企业长期成长的引擎,与效果类营销必须紧密结合,才能充分发挥作用,赋能业务增长。我们探究了短期增长与长期增长、价格与销量、理性与感性、精准定向和广泛定向、新客获取及客户留存这五对营销平衡关系,帮助B2B营销人找到最能促进业务增长的策略平衡点。”—— 蔡晓丹 - 营销解决方案事业部总经理,LinkedIn(领英)中国


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03

以数据驱动个性化营销


“数据框架大家都知道,也都在做,但最重要最重要的是,你怎么样去坚持,你怎样去Fight说你要的资源必须是长期的,全部的、专注的,这样才能真正的在你推动数字化营销、以数据驱动营销的方式的时候才能真正看到效果。”—— 刘慧勤 - 全球营销&销售数字化总监, DSM


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如何提升3-5倍市场活动营销ROI,

让结果清晰可见?


“不管是销售线索挖掘还是销售线索培养,活动营销和内容营销对于B2B市场部来说是两个非常重要的手段,但往往市场部人员在执行相关营销动作的时候,80%的精力全部花费在重复琐碎的工作上,并且所输出的结果很少得到有效积累、再利用。”


纪景姝女士的主题演讲以真实客户为例, 介绍了EventBank一体化活动管理平台如何帮助企业市场部人员,进行高效率活动管理,并且能够降低成本、积累品牌。她提出活动营销已经不在是一场单纯的活动营销执行,借助MarTech技术,让我们更专注在营销的产出,让我们的线下活动成为线上品牌资产,让我们与销售部门更好的合作。—— 纪景姝 - 联合创始人及总裁,EventBank


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05

科技改变营销 价值驱动未来


“什么变了?什么没变?我认为对于客户,尤其是B2B的客户,他对价值的关注和价值的追求没有改变,他可能会关心一个 产品、一个解决方案、一个服务,但他需要的是价值。对B2B营销者来说,什么没变?以客户为中心,了解客户需求,给个客户创造价值没变,这些并不会因为数字化手段、移动互联网、高新技术和营销手段变化而改变。”—— 石峰 - 营销副总裁,Dell Technologies


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06

营销技+艺,增长即奥义


“Martech是营销人能力的升级,营销人是Martech价值的核心。企业搭建营销技术栈,即(营销思维+IT技术)✖️业务视角。只需5个步骤:了解公司的需求和商业模式、与公司内部不同的团队和部门交流、确定你的营销技术类别、营销技术的延展性确认、从一个核心产品开始找到核心交点,那里就是营销技术栈的开始。” —— 高海燕 - 副总裁,SINObase


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07

平衡创意、人员和营销技术,

达到营销的完美和谐


“毋庸置疑,营销技术Martech的广泛应用为市场营销的成功开展提供了很多帮助,特别是在数据收集、用户画像、营销自动化、AR,VR技术和人工智能等方面为市场营销活动提供了更多的可能性。然而,技术毕竟只是一个促成者Enabler, 在市场营销过程中最为关键的还是人的因素。这里包含内部和外部人员的齐心协力和通力协作,特别是品牌方和服务商的亲密合作其中包括SCRM深度解析,优化SCRM部署;IT项目规范化流程控制管理;用创新的合作模式开发电子样本系统”—— 庞胜 - CEO, Juplus China


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08

借鉴欧美成熟市场,

ABM方法论如何玩转中国B2B营销


“ABM的概念由来已久,如今被各大公司、营销机构放在重要的地位,是由于——在新背景下,ABM的方式方法和效果完全不一样了!和其他营销模式最大的区别是——在ABM体系下,销售和营销部门目标高度一致,把资源集中在对营收最有帮助的客户群体。对于ABM而言,不再仅仅衡量营销活动效果,而是需要关注营收绩效,对成交率、平均交易规模和销售漏斗速度进行衡量。”—— 董兆丽 - 市场部总监,ANSYS


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09

打造B2B制造业客户体验


Lieny Jang - 商住解决方案亚太营销总监,Emerson


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讨论1


CMO的绿色资产!您认为未来对于CMO来说哪些将成为核心的营销资产:数据,技术,品牌,KOL,还是算法?


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讨论2


营销技术创新成功盘点:人员, 技术, 流程

 •    应用新的营销技术赋能的同时,有哪些流程重塑?

 •   人和技术间的现实距离在哪里?

 •    本土化营销技术的“进退两难”又是如何呈现的?


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Day 2 & Day3 分会场




第2 & 3天有近60场分会场演讲,内容干货后续发布,尽情期待!

更多照片请戳

大会现场图集入口


最后,再次感谢所有CC2020演讲嘉宾和参与者,感谢赞助方LinkedIn领英、SINObase赛诺贝斯、EventBank捷会易、 Juplus 聚加互动、A2、Linkflow、Webpower等业内领先营销公司为大家带来B2B营销不同层面的解决方案。更有商业视频内容社区CONTENT100全程内容和技术支持。感谢媒体朋友鼎力支持。2020 继续实践、推进、坚持,CC2021 不见不散!

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