内容百分百营销高管专访系列 19
Jack Zhou,业务发展副董事,阿特金斯-“赋予产品内容,体现品牌价值”
发布日期:2017-07-07

互动问答



Interviewee 19 Jack Zhou Atkin 官网.png



1

ATKINS作为一家专业的建筑咨询公司,做内容营销和B2B上游公司有哪些区别?


  • 我们更多的是一种被动营销的策略,其实我们的content本身和我们的产品、我们的人,三点是一线的,我们的营销、产品和人是在一起的,因为我们的每一个项目都是由我们的人创造的,创造出来的每一个产品它本身就是很有昭示心的,因为本身我们的产品放在任何角落、城市的任何地方它都是一个地标建筑,放在一个区域,它是一个标志性的区域名片,它本身就给我们所面对的目标客群一个很大的宣传力,本身我们的content和这一线是在一起的,这是我们的优势所在。


2

如何使企业的各个部门成为一个内容制造者,而不仅限于市场部?


  • 我们本身就是卖大脑的公司,所以‘创意’是不断地充斥在公司每个人身上的,我们要做的不是要让每个人都有创意,而是要营造一个让大家有创意的环境,包括平时我们对工作时间的管理,对工作压力承受度的管理,使得每一个人在一个轻松的环境中工作,这可以激发他们最大的潜能,把他的兴趣点,乃至好的想法在项目中展示出来,得到一些有创造力的产品出来。


3

近两年在市场营销上有哪些有创意的想法?


  • 基本上呢,首先在我们接项目的时候,我们会综合考虑这个项目的可塑性,然后针对一些特别有难度的项目反而我们特别有兴趣,因为这类项目更容易创造出一些与众不同点来,比如说,现在大家都熟知的佘山的深坑酒店,就是我们当时的一个奇思妙想,做了世界的一个零地下的酒店,这些就是近几年这种项目还会有很多,因为有一些还在实施阶段,还没有真正的面世,所以说到时候我们会给一些惊喜给大家。


4

B2B市场营销者如何将内容创意化地、富含故事性地表达出来,来吸引你的客户呢?


  • 因为我们的产品本身,他看似是一个简单的建筑、一个物理形体的展示,但是呢其实他背后有很多的内容可以附加在上面,比如说:一个区域或者一个城市,他的历史根源,他所在地方的一些渊源故事等。周围可借鉴的因素有很多,所以说,我们会全方位的去挖掘这些背后的故事线,然后赋予这个项目本身结合我们的创意然后塑造这种产品,使得他能根深蒂固的生长在一个区域,而不是硬搬硬套地把一个建筑放在那里。


5

针对不同的客户定制相应合适的内容,贵公司在这一块是怎么做的呢?


  • 我们市场部门还有一个重要的角色,就是说对目前政府的一些新兴策略、市场动向进行全程的跟踪和研究,比如说,什么样的公司他想往哪一方面转型,在这方面我们是有一些研究的,比如说,有些公司他们可能闲在由销售型物业往持入型物业去转,我们就针对这一类的转型案例或产品进行一些综合的处理,跟对方去沟通,使得我们始终站在市场的前沿,告诉他们下一步应该怎么做,然后去寻找合作的机会。


6

请分享1-2个成功的市场案例

案例

前两年国家对这种低碳、可持续发展非常提倡。所以说呢,各地都在积极地推进这一块,我们早在几年之前就发现了这个市场的一个趋势,然后我们就积极推进和国家住建部联合出版了一个叫“国家城市低碳规划导则”的一本书,然后在全国推广,之后呢,各地也有一个很好的影响和反馈,一方面来讲,我们把这些我们所知的东西给大家分享出来了,那大家知道我们在这一块做了很多工作,那么也积极的跟我们探讨合作;另一方面来讲的话,我们始终在领先的市场上来做这个事情,让大家也认识到阿特金斯在这一块的领先性。不论在品牌,对于一些合作的伙伴,还有对其他的一些同行,大家都能够通过这个事情来串在一起,还是不错的。




关于阿特金斯(Atkins)

阿特金斯是世界领先的设计、工程和项目管理顾问公司之一。我们在世界范围内的 300 个办事处,拥有约 17,700 名员工,其中在亚太地区的办事处共有 1,200 名员工。正是在这些员工的支持下,阿特金斯集团的全球实力才得以在亚太地区展现出来。


关于Jack Zhou

Jack Zhou 现任阿特金斯(Atkins) 业务发展副董事曾担任思尔茨企业管理咨询的发展总监,之前在多家地产服务公司任职




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